古源活动策划(图)-1***典-绍兴庆典

广告的实施要受多种因素制约，企业本身的资源能力、位次高低、规模大小、活动范围以及市场目 标、产品特点等等，都可能给广告实施造成限制，绍兴庆典，比如:一个广告策划得十分，但预算经费100 万元，而企业只能承受50万元，那么这个广告是无法实施的。因此，选择广告故略必烦充分考虑其实 施的现实可能性。常见的情况有三种: 产品生产周期较短，波动性较大，或者企业本身资派能力有限，活动范围不大，属低位次企业。 这种情况下，广告实施要力争既省钱又便于控制，不宜采用长时间的大规模宣传措施，“广种薄收”的 办法不利于企业，而只能重点突破，发挥专一***、机动灵活的优势，1***典，以求获得***益。广告的实施

结果不是在较大或较多的市场上去占有较小份额，而是要在较小的细分市场上或少数几个市场上获裕 较高的市场占有率，即以追求市场占有率为重点。据此，广告实施宜于采用集中方式，即针对一个或

少数几个细分市场，调动各种广告宣传方式与手段。与此相应的广告战略也应选择密集性战略。 第二，小批量多品种生产的企业，每个目标市场小而具体。

可以增加对市场情况的认识深度，根据每

一个细分市场的特点，灵活机动地制定不同的市场营销计划。在这种情况下，广告策划也要考察各个 细分市场之间的差异问题。针对这种种差异，广告的实施要采用差别选择方式。即分别采用不同的宣

传内容和主题，以及不同的媒体与手段去迎合各种类型的消费者，以多种劝说方式推销多元化的产 品。与此相应的广告战略也应当是选择差别性战略。 第三，几乎是单独经营该产品的企业，或者是生产消费者选择性不大、需求弹性较小的产品(如日用 品)的企业，孩子的庆典，或者是实力***、竞争力较强的企业，它们推销大众化日用品和处于成长期的生命周期

较长的产品，其广告的实施一般采用同一的广告宣传内容与主题，将总体市场看成同质的一个大市 场。只管需求的共同点，不管其差别点，而且在广告文辞、形象方面力求大众化，选用媒体以电视、

报纸、大众化杂志等为主。

广告目标是报据企业营销决策、广告决策而确定下来的，它是广告主题的出发点，离开了广告目标， 广告主题就会无的放矢，不讲效果。广告主题的确定必须围绕广告目标的实现来进行，否则就会失去

方向。广告***基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。广告目标的种类有: (1)按照目标的不同层次，可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的

目标和指标，而分目标是总目标下的具体目标。 (2)按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的

目标，如市场目标(包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等)、计划目标(包括销售量目标。销 售额目标、利润率目标)、发展目标(树立产品和企业形象、扩大***度以及企业生存和发展目标)。 内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等。

 (3)按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力 以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃

次要目标，也要保证主要目标之达到。 广告目标在不同的企业，不同的商品以及在商品生命周期不同阶段上往往不同，广告目标的内容归纳 起来大致有以下方面: (1)介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的***度为目 标。 (2)介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生 命周期为目标。 (3)增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产 品的市场占有率为目标。(4)保持原销售数量，18***典，稳定老客户的购买额度，吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标。

(5)支援人员销售，节约推销费用。 (6)增进与经销商之间的关系。 (7)树立品牌形象和企业形象，提高产品***度和信任度。

设计师对设计理念的理解、本身素养和对美的感受能力以及对市场消费者需求的判断程度等因素都影 响着能否制作出来一个好的广告创意。很多时候，我们在做一个案子时，都会遇到思维枯竭，埋头苦干亦无思绪，而在生活中也许走在路上

看到一点场景或某一个画同都会让我们茅塞顿开，喜不自禁。不禁感慨：灵感和创意都是哪里来的？ 为什么有的设计创作人员有很多好的创意，而有的人创意很平庸，古人说过一句：日有所思，夜有所

梦。无所思，难入梦。 平时足够多的创意点积累灵感和创意是有了一定的艺术和市场积累画册设计 思想者大脑内信息搜索提取并产生的认知结构重新排序。简言之，灵感也好，创意也罢，一切有来

源，信息有因果。 活动策划公司一些艺术表现往往是等到他人做成功了，不少人会说，我原来也这样想，只是还没有来 得及表述和不知道如何表述，敷衍的借口，或后知后觉，都是虚荣的人事。灵感和创意就是透过现象

看本质。怎么这么说呢？

这不是在玩哲学吗？不错，包装设计确实和哲学有密不可分的关系。在高僧的眼界里，讲轮回，说空幻。在某种程度上，假就是真的本质，真就是表象。那是因为思想

的根源是事物本身，如果脱离事物而谈冥想和思绪。瑜伽好比印度的气功，也是有医学 的渊源，而我们的瑜伽老师总是要我们放下，放松，去冥想纯净的自然和谐和浩瀚的星河灿烂，而这

些冥想元素本身，是客观存在的。若本身无信息的存储，也不会有信息的输出。真正的灵感和创意，一定是对事物一种全新并且深邃的认知，是事物本质的呈现。作为广告人，简单

来说说做广告的创意。一般来说，在开发产品的时候，本身就是一个创意的过程，这种创意，是经历 了众多产品需求和必要存在的信息的反馈。

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